EFICACIA COMERCIAL

El mercado es cada vez más competitivo y la oferta de productos y servicios cada vez más similar. En este escenario, la verdadera diferencia es tu equipo comercial y la capacidad de tus vendedores para construir relaciones de confianza con sus clientes.

¿Están tus vendedores preparados para detectar las necesidades de sus clientes? ¿Conocen el funcionamiento del proceso de toma de decisiones de los compradores? Y sobre todo… ¿Está tu equipo comercial concienciado de la necesidad de sorprender a tus clientes superando sus expectativas? ¿Sabes cómo aplicar la Neurociencia para vender a la mente de tu cliente?

 

MEJORAR LOS RESULTADOS DE FORMA CONTINUADA ES POSIBLE

Para conseguirlo resulta clave detectar las verdaderas necesidades de cada cliente y centrarse en darles respuesta de la forma más satisfactoria y rentable.

¿Sabes cómo superar las expectativas de tus clientes?

 

MODELO TRANSFORMA DE EFICACIA COMERCIAL

Es un proceso de 6 pasos:

preparación → indagación → formulación → comprobación → compromiso → fidelización

que puede aplicarse a distintas situaciones comerciales como son la Venta Consultiva, la Venta Prescriptiva, la Venta Estratégica o la Negociación Comercial.

 

¿Cómo actuamos?

Aplicamos este modelo a tu proceso de venta real desde una perspectiva estratégica.
Profundizando en cada elemento a través de contenidos teóricos y ejercicios prácticos 100% adaptados a tu equipo, a tus soluciones y a tu empresa. Identificando las oportunidades de mejora de los vendedores.

¿Quieres que te ayudemos a potenciar tu equipo de vendedores para conseguir máxima eficacia comercial?

PROPUESTA DE ACTUACIONES

VENTA CONSULTIVA

Desgranar las fases del proceso de venta desde una perspectiva consultiva para dar respuesta adecuada a las verdaderas necesidades del cliente y posicionar al vendedor como un asesor de confianza.

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NEUROVENTA EMOCIONAL

Desarrollar un nuevo estilo de venta basado en la comprensión de la mente del comprador y enfocado en conseguir la aceptación de la propuesta comercial.

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VENTA ESTRATÉGICA / VENTA COMPLEJA

Desarrollar las habilidades necesarias para vender en escenarios complejos, en los que participan varias personas en la toma de decisiones.

NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Metodología que permite alcanzar acuerdos superiores donde el valor para cada parte se maximiza y donde se fomentan las relaciones de calidad y a largo plazo.

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VENTA A DISTANCIA (EN DIGITAL)

Programa de capacitación para vendedores y directivos comerciales cuyo objetivo es aprender a desarrollar la venta a través de medios alternativos a la entrevista presencial.

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DESARROLLO Y DIRECCIÓN DE EQUIPOS

Conocer las dimensiones y funciones clave de un líder de ventas que son tres: el liderazgo de los equipos de venta, la relación con los clientes y la gestión de las cifras del negocio.

¿Hablamos?

Sabemos que todo reto puede convertirse en oportunidad. Lograrlo es cuestión de liderazgo, método, contenido y visión estratégica.
Conozcámonos. Sin compromisos ni obligaciones.

info@transformapartnering.com - (+34) 931 004 674

 

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