EFICACIA COMERCIAL
El mercado es cada vez más competitivo y la oferta de productos y servicios cada vez más similar. En este escenario, la verdadera diferencia es tu equipo comercial y la capacidad de tus vendedores para construir relaciones de confianza con sus clientes.
¿Están tus vendedores preparados para detectar las necesidades de sus clientes? ¿Conocen el funcionamiento del proceso de toma de decisiones de los compradores? Y sobre todo… ¿Está tu equipo comercial concienciado de la necesidad de sorprender a tus clientes superando sus expectativas?
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Mejorar los resultados de forma continuada es posible
Para conseguirlo resulta clave detectar las verdaderas necesidades de cada cliente y centrarse en darles respuesta de la forma más satisfactoria y rentable. Y tal vez sea necesario abandonar viejos paradigmas de la venta que entorpecen el avance en la dirección adecuada.
MODELO TRANSFORMA DE
EFICACIA COMERCIAL
El modelo TransForma de Eficacia Comercial es un proceso de 6 pasos (preparación, indagación, formulación, comprobación, compromiso y fidelización) aplicable a distintas situaciones comerciales como son la Venta Consultiva, la Venta Prescriptiva, la Venta Estratégica o la Negociación Comercial.
Para alcanzar la máxima eficacia comercial, además de seguir los seis pasos, resulta imprescindible desarrollar habilidades y capacidades intrapersonales, como la Productividad, el Neuroliderazgo, la Dirección Comercial o la Gestión del Territorio y otras interpersonales: Comunicación Persuasiva, Neuroventa, Inteligencia Emocional y Comunicación Adaptada, entre otras.
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¿Cómo actuamos?
Aplicamos este modelo a tu proceso de venta real desde una perspectiva estratégica.
Profundizando en cada elemento a través de contenidos teóricos y ejercicios prácticos 100% adaptados a tu equipo, a tus soluciones y a tu empresa. Identificando las oportunidades de mejora de los vendedores.
CATÁLOGO DE ACTUACIONES
Convierte a tu fuerza de ventas en una ventaja competitiva.
VENTA TELEFÓNICA
Optimizar resultados comerciales con una atención telefónica inteligente
Desarrollar las capaciades de los tele-vendedores superando los obstáculos propios del medio y posibilitando una mayor tasa de éxito, tanto de primera venta, como de venta aumentada y de venta cruzada.
VENTA CONSULTIVA
Convertirse en un verdadero vendedor-asesor de confianza de los clientes
Desgranar las fases del proceso de venta desde una perspectiva consultiva para identificar las verdaderas necesidades del cliente, tanto conocidas como subyacentes, dándoles respuesta adecuada y posicionando al vendedor como un verdadero asesor de confianza.
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VENTA ESTRATÉGICA
Saber vender a clientes complejos
Aportar método y estructura para hacer frente a ventas complejas en las que a través de una mejor comprensión de diversos elementos como roles e influencias de cada interlocutor, factores clave de éxito, intereses y ganancias, etc.
NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Alcanzar acuerdos superiores con los clientes
Mejorar las capacidades de negociación de los vendedores a traves del método Harvard, referente mundial, a través del cual se alcanzan resultados superiores fomentandose al mismo tiempo las relaciones a largo plazo con los clientes.
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COMUNICACIÓN PERSUASIVA
Persuadir e influir positivamente en los clientes
Aprovechar los recientes avances en neurociencia aplicada a la comunicación para desarrollar una mayor capacidad de influencia y entender el modo en que los distintos estilos de personalidad intervienen en el contexto de la venta.
CONSTRUCCIÓN DE PLANES DE MARKETING
Desarrollar estrategias de marketing para alcanzar los objetivos de venta
Diseñar, planificar e implementar programas y acciones de marketing on-line y off-line orientadas a fomentar el conocimiento de nuestra propuesta de valor, estableciendo posiciones de preferencia y fidelizando nuestro público objetivo.
INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA LA VENTA
Entender el impacto de las emociones en el proceso de venta
Aprender a identificar las emociones propias y de los clientes que intervienen en el proceso de venta e interpretarlas adecuadamente con el objetivo de que no supongan un bloqueo para la toma de decisiones de los clientes.
DESARROLLO Y DIRECCIÓN DE EQUIPOS
Conocer las dimensiones y funciones clave de un lider de ventas
Entender y profundizar en los 3 ámbitos claves de la dirección comercial, a) el liderazgo de los equipos de venta b) la relación con los clientes y c) la gestión de las cifras de negocio, comprendiendo para cada una de ellas las responsabilidades, tareas y habilidades necesarias para alcanzar el éxito.
ACOMPAÑAMIENTO Y COACHING COMERCIAL
Sacar el máximo partido a los acompañamientos y conversaciones con el equipo de ventas
Incorporar método y estructura a los acompañamientos y visitas de campo con vendedores, empleando la capacidad de observación y la empatía para establecer diálogos que fomenten la reflexión y el deseo de mejora de los vendedores.
PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO
Conseguir la atención y retención de la audiencia
Aprender a realizar presentaciones que centradas en el contenido, los mensajes (QUÉ) y en la puesta en escena (CÓMO) para impactar en la atención y retención de la audiencia. Combina los conceptos clave de la comunicación en público con consejos prácticos de aplicación inmediata.
SOCIAL SELLING
Captación de clientes y LinkedIn
Aprender a desenvolverse en el contexto de las redes sociales profesionales y a utilizar LinkedIn para generar valor comercial en el ámbito del business-to-business a través de la captación eficiente de clientes.
LIDERAZGO COMERCIAL
Liderando con éxito los equipos de ventas
Profundizar en los 3 ámbitos claves de la dirección comercial: gestión de personas, de clientes y del negocio. Análisis de las tareas, responsabilidades y competencias.
LA TRANSICIÓN A VENDEDOR
Fundamentos de la venta y la comunicación comercial
Un programa que analiza las claves y fundamentos del proceso de venta dotando a los participantes de las técnicas y herramientas básicas para desempeñar con éxito su nueva actividad comercial como vendedor-asesor de confianza.
COMUNICACIÓN ADAPTADA
Gestionar los estilos de personalidad para maximizar la influencia
Identificar los diferentes estilos de personalidad y entender cómo condicionan el proceso de comunicación comercial para adaptar el discurso mejorando la calidad de la relación con los clientes. Tanto los nuevos como los existentes.
AUDITORÍA COMERCIAL
Evalúa la excelencia comercial de tu empresa o unidad de negocio.

¿QUÉ?
→ Un completo análisis del estado del área comercial, que identifica los temas emergentes y los hechos relevantes del mercado que pueden suponer nuevas oportunidades de negocio u obstáculos al desarrollo comercial de la empresa.
→ Relación de propuestas y recomendaciones para hacer crecer el negocio a corto y medio plazo.
¿PARA QUÉ?
→ Para crecer por encima mercado y por encima de los competidores clave.
→ Para encontrar nuevas ideas para aumentar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa o de la unidad de negocio.
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¿Hablamos?
Sabemos que todo reto puede convertirse en oportunidad. Lograrlo es cuestión de liderazgo, método, contenido y visión estratégica.
Conozcámonos. Sin compromisos ni obligaciones.
info@transformapartnering.com - (+34) 931 004 674
c/ Beethoven, 15; Planta 4
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Insights - Eficacia Comercial
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