EFICÀCIA COMERCIAL

El mercat és cada vegada més competitiu i la oferta de productes i serveis cada cop més similar. En aquest escenari, la veritable diferència és el teu equip comercial i la capacitat dels teus venedors per construir relacions de confiança amb els seus clients.

Estan els teus venedors preparats per detectar les necessitats dels seus clients? Coneixen el funcionament del procés de presa de decisions dels compradors? I sobre tot... Està el teu equip comercial conscienciat de la necessitat de sorprendre als teus clients superant les seves expectatives? Saps com aplicar la Neurociència per a vendre a la ment del teu client?

 

MEJORAR LOS RESULTADOS DE FORMA CONTINUADA ES POSIBLE

Para conseguirlo resulta clave detectar las verdaderas necesidades de cada cliente y centrarse en darles respuesta de la forma más satisfactoria y rentable.

Saps com superar les expectatives dels teus clients?

 

MODEL TRANSFORMA D'EFICÀCIA COMERCIAL

És un procés de 6 passos:

preparació → indagació → formulació → comprovació → compromís → fidelització

que pot aplicar-se a diferents situacions comercials com són la Venda Consultiva, la Venda Prescriptiva, la Venda Estratègica o la Negociació Comercial.

 

Com actuem?

Apliquem aquest model al teu procés de venda real des d’una perspectiva estratègica.
Aprofundint en cada element a través de continguts teòrics i exercicis pràctics 100% adaptats al teu equip, a les teves solucions i a la teva empresa. Identificant les oportunitats de millora i dels venedors.

Vols que t'ajudem a potenciar el teu equip de venedors per a aconseguir màxima eficàcia comercial?

PROPOSTA D’ACTUACIONS

VENDA CONSULTIVA

Desgranar les fases del procés de venda des d'una perspectiva consultiva per a donar resposta adequada a les veritables necessitats del client i posicionar al venedor com un assessor de confiança.

+ info

NEUROVENDA EMOCIONAL

Desenvolupar un nou estil de venda basat en la comprensió de la ment del comprador i enfocat a aconseguir l'acceptació de la proposta comercial.

+ info

VENDA ESTRATÈGICA / VENDA COMPLEXA

Desenvolupar les habilitats necessàries per a vendre en escenaris complexos, en els quals participen diverses persones en la presa de decisions.

NEGOCIACIÓ COMERCIAL

Metodologia que permet aconseguir acords superiors on el valor per a cada part es maximitza i on es fomenten les relacions de qualitat i a llarg termini.

+ info

VENDA A DISTÀNCIA (EN DIGITAL)

Programa de capacitació per a venedors i directius comercials l'objectiu dels quals és aprendre a desenvolupar la venda a través de mitjans alternatius a l'entrevista presencial.

+ info

DESENVOLUPAMENT I DIRECCIÓ D'EQUIPS

Conèixer les dimensions i funcions clau d'un líder de vendes que són tres: el lideratge dels equips de venda, la relació amb els clients i la gestió de les xifres del negoci.

Parlem?

Sabem que tot repte pot convertir-se en oportunitat. Aconseguir-ho es qüestió de lideratge, mètode, contingut i visió estratègica.
Coneixem-nos. Sense compromisos ni obligacions.

info@transformapartnering.com - (+34) 931 004 674

 

Si ho prefereixes, pots enviar les teves dades i missatge perquè nosaltres ens posem en contacte amb tu a través del següent formulari.

    Al fer clic a ENVIAR acceptes la nostra Política de Privacitat. Mai t'enviarem informació no sol·licitada ni cedirem les teves dades a tercers.

     

    Insights

    Al nostre blog trobaràs informació rellevant i exclusiva que t’ajudarà a prendre decisions estratègiques i a desenvolupar el potencial professional dels equips que dirigeixes. (Només en castellà).

    Seguim en contacte!

    Si et sembla interessant aquesta informació i vols que t'enviem una selecció dels articles publicats un cop a l'trimestre, subscriu-te al nostre Newsletter. Estarem encantats de enviar-te'l.

    Ens veiem en LinkedIn?