EFICÀCIA COMERCIAL
El mercat és cada vegada més competitiu i la oferta de productes i serveis cada cop més similar. En aquest escenari, la veritable diferència és el teu equip comercial i la capacitat dels teus venedors per construir relacions de confiança amb els seus clients.
Estan els teus venedors preparats per detectar les necessitats dels seus clients? Coneixen el funcionament del procés de presa de decisions dels compradors? I sobre tot... Està el teu equip comercial conscienciat de la necessitat de sorprendre als teus clients superant les seves expectatives?
-
Millorar els resultats de forma continuada és possible
Per tal d’aconseguir-ho resulta clau detectar les veritables necessitats de cada client i centrar-se en donar-los resposta de la forma més satisfactòria i rendible. I potser sigui necessari abandonar antics paradigmes de la venda que entorpeixen l’avanç en la direcció adequada.
MODEL TRANSFORMA
EFICÀCIA COMERCIAL
El model TransForma d’Eficàcia Comercial és un procés de 6 passos (preparació, indagació, formulació, comprovació, compromís i fidelització) aplicable a diferents situacions comercials com són la Venda Consultiva, la Venda Prescriptiva, la Venda Estratègica o la Negociació Comercial.
Per assolir la màxima eficàcia comercial, a més de seguir els sis passos, resulta imprescindible desenvolupar habilitats i capacitats intrapersonals, com la Productivitat, el Neuro-lideratge, la Direcció Comercial o la Gestió del Territori i altres interpersonals: Comunicació Persuasiva, Neuro-venda, Intel·ligència Emocional i Comunicació Adaptada, entre altres.
-
Com actuem?
Apliquem aquest model al teu procés de venda real des d’una perspectiva estratègica.
Aprofundint en cada element a través de continguts teòrics i exercicis pràctics 100% adaptats al teu equip, a les teves solucions i a la teva empresa. Identificant les oportunitats de millora i dels venedors.
CATÀLEG D’ACTUACIONS
Converteix la teva força de vendes en una avantatja competitiva.
VENDA TELEFÒNICA
Optimitzar resultats comercials amb una atenció telefònica intel·ligent
Desenvolupar les capacitats dels tele-venedors superant els obstàcles propis del mig i possibilitant una major tassa d'èxit, tant de primera venda, com de venda augmentada i de venda creuada.
VENDA CONSULTIVA
Convertir-se en un veritable venedor-assessor de confiança dels clients
Desgranar les fases del procés de venda des d'una perspectiva consultiva per identificar les veritables necessitats del client, tant conegudes com subjacents, donant-los resposta adequada i posicionant al venedor com un veritable assessor de confiança.
+info
VENDA ESTRATÈGICA
Saber vendre a clients complexos
Aportar mètode i estructura per fer front a vendes complexes a través d'una millor comprensió de diversos elements com rols i influencies de cada interlocutor, factors clau d'èxit, interessos i guanys, etc.
NEGOCIACIÓ COMERCIAL
Assolir acords superiors amb els clients
Millorar les capacitats de negociació dels venedors a través del mètode Harvard, referent mundial, a través del qual s'assoleixen resultats superiors fomentant-se al mateix temps les relacions a llarg termini amb els clients.
+info
COMUNICACIÓ PERSUASIVA
Persuadir i influir positivament en els clients
Aprofitar els últims avanços en neurociència aplicada a la comunicació per desenvolupar una major capacitat d'influència i entendre la manera en que els diferents estils de personalitat intervenen en el context de la venda.
CONSTRUCCIÓ DE PLANS DE MARKETING
Desenvolupar estratègies de marketing per assolir els objetius de venda
Disenyar, planificar i implementar programes i accions de marketing on-line i off-line orientades a fomentar el coneixement de la nostra proposta de valor, establiment posicions de preferència i fidelitzant el nostre públic objetiu.
INTEL·LIGÈNCIA EMOCIONAL PER LA VENDA
Entendre l'impacte de les emocions en el procés de venda
Aprendre a identificar les emocions propies i dels clients que intervenen en el procés de venda i interpretar-les adequadament amb l'objetiu de que no suposin un bloqueig per la presa de decisions dels clients.
DESENVOLUPAMENT I DIRECCIÓ D'EQUIPS
Conèixer les dimensions i funcions clau d'un líder de vendes
Entendre i profunditzar en els 3 àmbits claus de la direcció comercial, a) el lideratge dels equips de venda b) la relacio amb els clients i c) la gestió de les xifres de negoci, comprenent per cada una d'elles les responsabilitats, tasques i habilitats necessàries per assolir l'èxit.
ACOMPANYAMENT I COACHING COMERCIAL
Treure el màxim partit als acompanyaments i converses amb l'equip de vendes
Incorporar mètode i estructura als acompanyaments i visites de camp amb venedors, emprant la capacitat d'observació i l'empatia per a establir diàlegs que fomentin la reflexió i el desig de millora dels venedors.
PRESENTACIONS D'ALT IMPACTE
Aconseguir l'atenció i retenció de l'audiència
Aprendre a realitzar presentacions que centrades en el contingut, els missatges (QUINS) i en la posada en escena (COM) per a impactar en l'atenció i retenció de l'audiència. Combina els conceptes clau de la comunicació en públic amb consells pràctics d'aplicació immediata.
SOCIAL SELLING
Captació de clients i LinkedIn
Aprendre a desenvoluparse-se en el context de les xarxes socials professionals i a utilitzar LinkedIn per a generar valor comercial en l'àmbit del business-to-business a través de la captació eficient de clients.
LIDERATGE COMERCIAL
Liderant amb èxit els equips de vendes
Aprofundir en els 3 àmbits claus de la direcció comercial: gestió de persones, de clients i del negoci. Anàlisi de les tasques, responsabilitats i competències.
LA TRANSICIÓ A VENEDOR
Fonaments de la venda i la comunicació comercial
Un programa que analitza les claus i fonaments del procés de venda dotant als participants de les tècniques i eines bàsiques per a exercir amb èxit la seva nova activitat comercial com a venedor-assessor de confiança.
COMUNICACIÓ ADAPTADA
Gestionar els estils de personalitat per a maximitzar la influència
Identificar els diferents estils de personalitat i entendre com condicionen el procés de comunicació comercial per a adaptar el discurs millorant la qualitat de la relació amb els clients. Tant els nous com els existents.
AUDITORÍA COMERCIAL
Evalúa la excelencia comercial de tu empresa o unidad de negocio.

¿QUÉ?
→ Un completo análisis del estado del área comercial, que identifica los temas emergentes y los hechos relevantes del mercado que pueden suponer nuevas oportunidades de negocio u obstáculos al desarrollo comercial de la empresa.
→ Relación de propuestas y recomendaciones para hacer crecer el negocio a corto y medio plazo.
¿PARA QUÉ?
→ Para crecer por encima mercado y por encima de los competidores clave.
→ Para encontrar nuevas ideas para aumentar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa o de la unidad de negocio.
.
Parlem?
Sabem que tot repte pot convertir-se en oportunitat. Aconseguir-ho es qüestió de lideratge, mètode, contingut i visió estratègica.
Coneixem-nos. Sense compromisos ni obligacions.
info@transformapartnering.com - (+34) 931 004 674
c/ Beethoven, 15; Planta 4
08021 Barcelona
.
Si ho prefereixes, pots enviar les teves dades i un missatge per tal que nosaltres ens posem en contacte amb tu a través del següent formulari.
Al fer clic a ENVIAR acceptes la nostra Política de Privacitat. Mai t’enviarem informació no sol·licitada ni cedirem les teves dades a tercers.
Insights - Eficàcia Comercial
Al nostre blog trobaràs informació rellevant i exclusiva que t’ajudarà a prendre decisions estratègiques i a desenvolupar el potencial professional dels equips que dirigeixes.