Ámbitos de servicio

Sector Farmacéutico

Transformamos la eficacia estratégica y comercial del sector farmacéutico

Acompañamos a compañías farmacéuticas a mejorar su posicionamiento, fortalecer su acceso al mercado y optimizar sus procesos comerciales, combinando estrategia, tecnología y desarrollo de equipos..

Tres conversaciones reales que tenemos cada semana con laboratorios farmacéuticos

 

“Nos cuesta acceder y posicionarnos en un mercado cada vez más restringido”

Los procesos de acceso al mercado son lentos, complejos y requieren gestionar múltiples stakeholders. La falta de una estrategia clara o de adaptación al entorno regulatorio dificulta el crecimiento.

“Nuestros equipos trabajan bien, pero no de forma cohesionada ni con visión global”

KAMs, RAMs, marketing, acceso... Todos aportan valor, pero a menudo con objetivos desalineados o sin procesos compartidos, lo que reduce la eficiencia y el impacto.

 

“Nos cuesta innovar en procesos internos y adaptarnos a los cambios del mercado”

El sector farmacéutico exige una evolución constante, pero muchas organizaciones encuentran dificultades para actualizar procesos comerciales, de acceso y de gestión, atrapadas en estructuras rígidas o modelos desfasados.

Los retos del sector farmacéutico hoy

 

Acceso al mercado cada vez más complejo y restringido

La presión en costes y las políticas de contención dificultan la entrada y el posicionamiento sostenido.

Multiplicidad de decisores implica una complejidad de acción

Médicos, farmacias, hospitales y administración conforman un ecosistema fragmentado que requiere estrategias diferenciadas.

 

Presión regulatoria y una mayor exigencia de transparencia

El marco normativo cambia rápido y obliga a máxima rigurosidad y adaptación constante.

Necesidad urgente de adoptar las nuevas tecnologías

CRM, inteligencia artificial, omnicanalidad… La tecnología existe, pero muchas organizaciones aún no la aprovechan plenamente.

La motivación y cohesión de equipos híbridos es indispensable

Los equipos combinan presencialidad y remoto, y necesitan liderazgo fuerte para mantener foco, compromiso y resultados.

Saturación de mensajes y dificultad para diferenciarse

En un mercado saturado de información, destacar y generar relaciones sólidas requiere propuestas claras y relevantes.

Cómo abordamos el sector farmacèutico desde los 5 ámbitos de transForma

Estrategia
Rediseñamos el modelo comercial, la propuesta de valor y los canales, para ayudarte a crecer con foco, escalabilidad y viabilidad.
Innovación
Fomentamos la creación de servicios diferenciales, procesos más eficientes y propuestas híbridas (producto + servicio) que aporten valor real al cliente farmacéutico.
Eficacia Comercial
Auditamos tu embudo, implantamos metodologías de venta adaptadas al entorno farmacéutico y optimizamos el uso del CRM como herramienta estratégica.
Inteligencia Artificial
Utilizamos IA para priorizar oportunidades, automatizar la prospección, anticipar comportamientos y mejorar la toma de decisiones comerciales.
Personas
Formamos y acompañamos a los equipos de venta y a sus líderes en habilidades comerciales, liderazgo, gestión emocional y motivación.

Diagnóstico de tu escenario gratuito

Detecta los bloqueos de tu organizción, sin compromiso.
Te proponemos una sesión gratuita en la que analizaremos tus retos, tus frenos y tus bloqueos.

Al finalizar, te entregaremos un informe breve con recomendaciones prácticas y palancas de mejora inmediata.

Lo que hemos aprendido tras más de multitud de años de experiencia en el sector farmacéutico

En el sector farmacéutico, los cambios deben ser firmes y duraderos para garantizar un crecimiento sostenible y una ventaja competitiva. Muchas iniciativas se desvanecen rápidamente debido a la falta de planificación estratégica y ejecución efectiva.

Por eso, ofrecemos una visión realista que se basa en un análisis profundo del mercado y las tendencias emergentes. Nuestro enfoque práctico se centra en implementar soluciones que no solo sean innovadoras, sino también adaptables a las necesidades específicas de cada empresa.

Nos adaptamos al contexto técnico y organizativo de cada cliente, asegurando que nuestras estrategias sean relevantes y efectivas.

Sabemos comunicarnos con el equipo técnico para facilitar la integración de nuevas tecnologías, alinear ventas con producción para maximizar la eficiencia operativa, y asegurar que un CRM funcione efectivamente para mejorar la gestión de relaciones con los clientes.

Con nuestro apoyo, las empresas pueden transformar sus desafíos en oportunidades de éxito a largo plazo.


Nuestros clientes hablan por nosotros

Hay algo mejor que contar lo que hacemos: escuchar cómo lo viven quienes han trabajado con nosotros. Estos testimonios reflejan proyectos compartidos con equipos exigentes que buscaban resultados, no discursos. Y que encontraron en transForma un partner implicado, riguroso y capaz de hacer que las cosas pasen.

“Mi equipo está muy motivado tras el Curso de Neuroventa Emocional. Es un tema nuevo para ellos, y están confiados en que les ayudará a conseguir sus objetivos comerciales. Y eso es muy importante. En su momento pensé que la decisión de hacer el curso era buena, pero ahora empiezo a pensar que fue excelente”

David Mayolas

Directora General Iberia, GeBerit

“Quisiera agradecer a Luis Santamaria por esta fantástica formación titulada "Venta Estratégica Compleja" y por la herramienta que nos ha enseñado a utilizar. No me cabe duda que será de gran utilidad para todo el equipo, sobre todo en estos momentos en los que la venta atraviesa una etapa de plena transformación y evoluciona con tanta rapidez.”

Javier Gutiérez

Jefe de Ventas Hospitality Pharmacy, Grifols

"Muchas gracias por el workshop y por el excelente balance entre información, comunicación y espíritu de equipo. Dejamos el listón muy alto para el siguiente."

Ana-Pilar González

Head of Technocal Department, Boehringer-Ingelheim

¿Hablamos de tu reto?

No trabajamos con soluciones cerradas. Escuchamos, analizamos y co-diseñamos contigo. Hablemos y te ayudamos a clarificar qué necesita realmente tu empresa para dar el siguiente salto.