Acompañamos a compañías farmacéuticas a mejorar su posicionamiento, fortalecer su acceso al mercado y optimizar sus procesos comerciales, combinando estrategia, tecnología y desarrollo de equipos..
Tres conversaciones reales que tenemos cada semana con laboratorios farmacéuticos
“Nos cuesta acceder y posicionarnos en un mercado cada vez más restringido”
Los procesos de acceso al mercado son lentos, complejos y requieren gestionar múltiples stakeholders. La falta de una estrategia clara o de adaptación al entorno regulatorio dificulta el crecimiento.
“Nuestros equipos trabajan bien, pero no de forma cohesionada ni con visión global”
KAMs, RAMs, marketing, acceso... Todos aportan valor, pero a menudo con objetivos desalineados o sin procesos compartidos, lo que reduce la eficiencia y el impacto.
“Nos cuesta innovar en procesos internos y adaptarnos a los cambios del mercado”
El sector farmacéutico exige una evolución constante, pero muchas organizaciones encuentran dificultades para actualizar procesos comerciales, de acceso y de gestión, atrapadas en estructuras rígidas o modelos desfasados.
Los retos del sector farmacéutico hoy
Acceso al mercado cada vez más complejo y restringido
La presión en costes y las políticas de contención dificultan la entrada y el posicionamiento sostenido.
Multiplicidad de decisores implica una complejidad de acción
Médicos, farmacias, hospitales y administración conforman un ecosistema fragmentado que requiere estrategias diferenciadas.
Presión regulatoria y una mayor exigencia de transparencia
El marco normativo cambia rápido y obliga a máxima rigurosidad y adaptación constante.
Necesidad urgente de adoptar las nuevas tecnologías
CRM, inteligencia artificial, omnicanalidad… La tecnología existe, pero muchas organizaciones aún no la aprovechan plenamente.
La motivación y cohesión de equipos híbridos es indispensable
Los equipos combinan presencialidad y remoto, y necesitan liderazgo fuerte para mantener foco, compromiso y resultados.
Saturación de mensajes y dificultad para diferenciarse
En un mercado saturado de información, destacar y generar relaciones sólidas requiere propuestas claras y relevantes.
Cómo abordamos el sector farmacèutico desde los 5 ámbitos de transForma
Diagnóstico de tu escenario gratuito
Detecta los bloqueos de tu organizción, sin compromiso.
Te proponemos una sesión gratuita en la que analizaremos tus retos, tus frenos y tus bloqueos.
Al finalizar, te entregaremos un informe breve con recomendaciones prácticas y palancas de mejora inmediata.
Lo que hemos aprendido tras más de multitud de años de experiencia en el sector farmacéutico
En el sector farmacéutico, los cambios deben ser firmes y duraderos para garantizar un crecimiento sostenible y una ventaja competitiva. Muchas iniciativas se desvanecen rápidamente debido a la falta de planificación estratégica y ejecución efectiva.
Por eso, ofrecemos una visión realista que se basa en un análisis profundo del mercado y las tendencias emergentes. Nuestro enfoque práctico se centra en implementar soluciones que no solo sean innovadoras, sino también adaptables a las necesidades específicas de cada empresa.
Nos adaptamos al contexto técnico y organizativo de cada cliente, asegurando que nuestras estrategias sean relevantes y efectivas.
Sabemos comunicarnos con el equipo técnico para facilitar la integración de nuevas tecnologías, alinear ventas con producción para maximizar la eficiencia operativa, y asegurar que un CRM funcione efectivamente para mejorar la gestión de relaciones con los clientes.
Con nuestro apoyo, las empresas pueden transformar sus desafíos en oportunidades de éxito a largo plazo.
Nuestros clientes hablan por nosotros
Hay algo mejor que contar lo que hacemos: escuchar cómo lo viven quienes han trabajado con nosotros. Estos testimonios reflejan proyectos compartidos con equipos exigentes que buscaban resultados, no discursos. Y que encontraron en transForma un partner implicado, riguroso y capaz de hacer que las cosas pasen.
“Mi equipo está muy motivado tras el Curso de Neuroventa Emocional. Es un tema nuevo para ellos, y están confiados en que les ayudará a conseguir sus objetivos comerciales. Y eso es muy importante. En su momento pensé que la decisión de hacer el curso era buena, pero ahora empiezo a pensar que fue excelente”
David Mayolas
Directora General Iberia, GeBerit
“Quisiera agradecer a Luis Santamaria por esta fantástica formación titulada "Venta Estratégica Compleja" y por la herramienta que nos ha enseñado a utilizar. No me cabe duda que será de gran utilidad para todo el equipo, sobre todo en estos momentos en los que la venta atraviesa una etapa de plena transformación y evoluciona con tanta rapidez.”
Javier Gutiérez
Jefe de Ventas Hospitality Pharmacy, Grifols
"Muchas gracias por el workshop y por el excelente balance entre información, comunicación y espíritu de equipo. Dejamos el listón muy alto para el siguiente."
Ana-Pilar González
Head of Technocal Department, Boehringer-Ingelheim
¿Hablamos de tu reto?
No trabajamos con soluciones cerradas. Escuchamos, analizamos y co-diseñamos contigo. Hablemos y te ayudamos a clarificar qué necesita realmente tu empresa para dar el siguiente salto.