Crónica de la tertulia exclusiva sobre Venta Compleja B2B “Vender a la mente en lugar de vender a la gente”
La semana pasada tuvo lugar una tertulia online organizada por la APD en la que nuestros consultores Juan Marcos y Luis Santamaria […]
Categoría: Eficacia Comercial
Neuroventa: ¿Cómo puedo favorecer la decisión de compra de mi cliente?
Según la neuroventa, la decisión de compra es un proceso en el que podemos distinguir tres pasos: captar la atención del cerebro […]
Neuroventa: ¿Cómo decide comprar el cerebro de nuestro cliente?
La decisión de compra es una compleja operación que realiza nuestra mente, principalmente de forma inconsciente, en la que intervienen los diferentes […]
Las 8 claves de la neuroventa
La neuroventa es una nueva disciplina comercial que ayuda a los vendedores que la utilizan a conseguir sus objetivos, y resulta especialmente […]
La neuroventa ¿algo más que una moda pasajera?
Durante mucho tiempo la venta se basó en el valor de la información que el vendedor aportaba al cliente interesado. En muchas […]
11 certezas que nos deja el coronavirus de impacto para las empresas
(Publicado el 15 de junio de 2020) Poco a poco recuperamos la plena actividad mientras hacemos frente al reto de un mundo […]
Venta B2B Distanciada – Nuevo paradigma post COVID-19
¿Te perdiste el webinar? Aquí puedes ver la grabación y descargar los contenidos. El pasado 11 de junio, nuestro consultor Juan Marcos, […]
La clave para ganar clientes en la era de Amazon es desarrollar la Omnicanalidad con visión estratégica
Crónica y resumen ejecutivo de la sesión impartida por Pablo Foncillas con motivo de su libro «Winners: el método para ganar clientes en la era de Amazon».
Fomenta la interacción de tus empleados con los clientes: la innovación en tu empresa depende de ello.
Cuando se trata de innovación aplicada a productos y procesos, la información que aportan los clientes es clave. Muchos empleados de la organización están en contacto directo con los clientes y reciben de forma habitual sus comentarios y valoraciones.
Gestionar las emociones a nuestro favor en la entrevista de ventas: los 4 pasos a seguir
¿Te interesa incrementar tus ventas? ¿Sabes que puedes lograrlo si tu equipo comercial aprende a gestionar sus emociones adecuadamente durante la entrevista de ventas? En este artículo te desvelamos las 4 claves que debes tener en cuenta.
¿Sabes cómo mejorar la eficacia comercial adaptando tu comunicación al estilo de cada cliente?
Si eres capaz de reconocer el estilo personal de cada uno de tus clientes y adaptas tu comunicación en consecuencia, verás como crece no sólo tu capacidad de influencia sino también tu cifra de ventas. La clave es conocer y utilizar el modelo DISC. En este artículo se explica cómo.
¿Cómo servir mejor a tus clientes en 2019? Los 7 regalos que te convertirán en su asesor de confianza.
Especialmente en el ámbito comercial: ¿Qué nos puede ayudar a obtener mejores resultados? Te proponemos en este artículo 7 regalos que deberías hacer a tus clientes. ¿Cuál será tu recompensa? Que te percibirán, no como un simple vendedor, sino como un líder de opinión y un asesor de confianza.
El reto de Noatum Maritime para alcanzar la excelencia comercial
Dotar de nuevas habilidades comerciales a un equipo focalizado en el trato con el cliente era el reto de Noatum Maritime para alcanzar la excelencia comercial.
La inversión en innovación se traduce en incremento de ventas
Resultados definitivos para 2016 de la Encuesta sobre Innovación en las Empresas.
¿Hablamos?