Àmbits de servei

Sector Farmacèutic

Transformem l'eficàcia estratègica i comercial del sector farmacèutic

Acompanyem companyies farmacèutiques a millorar el seu posicionament, enfortir el seu accés al mercat i optimitzar els seus processos comercials, combinant estratègia, tecnologia i desenvolupament d'equips.

Tres converses reals que tenim cada setmana amb laboratoris farmacèutics

 

“Ens costa accedir i posicionar-nos en un mercat cada cop més restringit”

Els processos daccés al mercat són lents, complexos i requereixen gestionar múltiples stakeholders. La manca d‟una estratègia clara od‟adaptació al‟entorn regulatori dificulta el creixement.

“Els nostres equips treballen bé, però no de manera cohesionada ni amb visió global”

KAMs, RAMs, màrqueting, accés... Tots aporten valor, però sovint amb objectius desalineats o sense processos compartits, cosa que redueix l'eficiència i l'impacte.

 

“Ens costa innovar en processos interns i adaptar-nos als canvis del mercat”

El sector farmacèutic exigeix ​​una evolució constant, però moltes organitzacions troben dificultats per actualitzar processos comercials, daccés i de gestió, atrapades en estructures rígides o models desfasats.

Els reptes del sector farmacèutic avui

 

Accés al mercat cada cop més complex i restringit

La pressió en costos i les polítiques de contenció dificulten l‟entrada i el posicionament sostingut.

Multiplicitat de decisors implica una complexitat dacció

Metges, farmàcies, hospitals i administració conformen un ecosistema fragmentat que requereix estratègies diferenciades.

 

Pressió regulatòria i més exigència de transparència

El marc normatiu canvia ràpid i obliga a màxima rigorositat i adaptació constant.

Necessitat urgent d'adoptar les noves tecnologies

CRM, intel·ligència artificial, omnicanalitat… La tecnologia existeix, però moltes organitzacions encara no l'aprofiten plenament.

La motivació i la cohesió d'equips híbrids és indispensable

Els equips combinen presencialitat i remot, i necessiten lideratge fort per mantenir focus, compromís i resultats.

Saturació de missatges i dificultat per diferenciar-se

En un mercat saturat dinformació, destacar i generar relacions sòlides requereix propostes clares i rellevants.

Com abordem el sector farmacèutic des dels 5 àmbits de transForma

Estratègia
Redissenyem el model comercial, la proposta de valor i els canals, per ajudar-te a créixer amb focus, escalabilitat i viabilitat.
Innovació
Fomentem la creació de serveis diferencials, processos més eficients i propostes híbrides (producte servei) que aportin valor real al client farmacèutic.
Eficàcia Comercial
Auditem el teu embut, implantem metodologies de venda adaptades a l'entorn farmacèutic i optimitzem l'ús del CRM com a eina estratègica.
Intel·ligència Artificial
Utilitzem IA per prioritzar oportunitats, automatitzar la prospecció, anticipar comportaments i millorar la presa de decisions comercials.
Persones
Formem i acompanyem els equips de venda i els seus líders en habilitats comercials, lideratge, gestió emocional i motivació.

Diagnòstic del teu escenari gratuït

Detecta els bloquejos de la teva organització, sense cap compromís. Et proposem una sessió gratuïta on analitzarem els teus reptes, els teus frens i els teus bloquejos.

En acabar, t'entregarem un informe breu amb recomanacions pràctiques i palanques de millora immediata.

El que hem après després de més de multitud d'anys d'experiència al sector farmacèutic

Al sector farmacèutic, els canvis han de ser ferms i duradors per garantir un creixement sostenible i un avantatge competitiu. Moltes iniciatives s'esvaeixen ràpidament a causa de la manca de planificació estratègica i execució efectiva.

Per això, oferim una visió realista que es basa en una anàlisi profunda del mercat i les tendències emergents. El nostre enfocament pràctic se centra a implementar solucions que no només siguin innovadores, sinó també adaptables a les necessitats específiques de cada empresa.

Ens adaptem al context tècnic i organitzatiu de cada client, assegurant que les nostres estratègies siguin rellevants i efectives.

Sabem comunicar-nos amb l'equip tècnic per facilitar la integració de noves tecnologies, alinear vendes amb producció per maximitzar l'eficiència operativa i assegurar que un CRM funcioni efectivament per millorar la gestió de relacions amb els clients.

Amb el nostre suport, les empreses poden transformar els seus desafiaments en oportunitats dèxit a llarg termini.

 

Els nostres clients parlen per nosaltres

Hi ha alguna cosa millor que explicar el que fem: escoltar com ho viuen els que han treballat amb nosaltres. Aquests testimonis reflecteixen projectes compartits amb equips exigents que cercaven resultats, no discursos. I que van trobar a TransForma un partner implicat, rigorós i capaç de fer que les coses passin.

"El meu equip està molt motivat després del Curs de Neuroventa Emocional. És un tema nou per a ells, i estan confiats que els ajudarà a aconseguir els seus objectius comercials. I això és molt important. Al seu moment vaig pensar que la decisió de fer el curs era bona, però ara començo a pensar que va ser excel·lent"

David Mayolas

Directora General Iberia, GeBerit

"Voldria agrair a Luis Santamaria per aquesta fantàstica formació titulada "Venda Estratègica Complexa" i per l'eina que ens ha ensenyat a utilitzar. No tinc cap dubte que serà de gran utilitat per a tot l'equip, sobretot en aquests moments en què la venda travessa una etapa de plena transformació i evoluciona amb tanta rapidesa."

Javier Gutiérez

Cap de Vendes Hospitality Pharmacy, Grifols

"Moltes gràcies pel workshop i per l'excel·lent balanç entre informació, comunicació i esperit d'equip. Deixem el llistó molt alt per al següent."

Ana-Pilar González

Head of Technocal Department, Boehringer-Ingelheim

Parlem del teu repte?

No treballem amb solucions tancades. Escoltem, analitzem i co-dissenyem amb tu.
Parlem i t'ajudem a clarificar què necessita realment la teva empresa per fer el següent salt.