People buy from people they trust
EFICACIA COMERCIAL
El mercado es cada vez más competitivo y la oferta de productos y servicios cada vez más similar. En este escenario, la verdadera diferencia es tu equipo comercial y la capacidad de tus vendedores para construir relaciones de confianza con sus clientes.
¿Están tus vendedores preparados para detectar las necesidades de sus clientes? ¿Conocen el funcionamiento del proceso de toma de decisiones de los compradores? Y sobre todo… ¿Está tu equipo comercial concienciado de la necesidad de sorprender a tus clientes superando sus expectativas?
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Mejorar los resultados de forma continuada es posible
Para conseguirlo resulta clave detectar las verdaderas necesidades de cada cliente y centrarse en darles respuesta de la forma más satisfactoria y rentable. Y tal vez sea necesario abandonar viejos paradigmas de la venta que entorpecen el avance en la dirección adecuada.
MODELO TRANSFORMA DE
EFICACIA COMERCIAL
El modelo TransForma de Eficacia Comercial es un proceso de 6 pasos (preparación, indagación, formulación, comprobación, compromiso y fidelización) aplicable a distintas situaciones comerciales como son la Venta Consultiva, la Venta Prescriptiva, la Venta Estratégica o la Negociación Comercial.
Para alcanzar la máxima eficacia comercial, además de seguir los seis pasos, resulta imprescindible desarrollar habilidades y capacidades intrapersonales, como la Productividad, el Neuroliderazgo, la Dirección Comercial o la Gestión del Territorio y otras interpersonales: Comunicación Persuasiva, Neuroventa, Inteligencia Emocional y Comunicación Adaptada, entre otras.
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¿Cómo actuamos?
Aplicamos este modelo a tu proceso de venta real desde una perspectiva estratégica.
Profundizando en cada elemento a través de contenidos teóricos y ejercicios prácticos 100% adaptados a tu equipo, a tus soluciones y a tu empresa. Identificando las oportunidades de mejora de los vendedores.
CATÁLOGO DE ACTUACIONES
A continuación se incluyen algunos
VENTA CONSULTIVA
Convertirse en un asesor de confianza para los clientes. Comprender las verdaderas necesidades del cliente para darles respuesta y ser considerado como un vendedor-consultor de confianza. +información
VENTA ESTRATÉGICA
Vender en escenarios complejos. Enfocar acertadamente la acción comercial cuando existen varios interlocutores que participan en la decisión final de compra y los aspectos políticos adquieren gran importancia. +información
NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Alcanzar acuerdos superiores. Los mejores acuerdos son aquellos que maximizan el valor que obtiene cada parte y fomentan relaciones de calidad a largo plazo. +información
VENTA A DISTANCIA
Vender en situación de distanciamiento social. Los medios telemáticos han demostrado ser una alternativa eficaz a la entrevista personal durante la pandemia. Requieren códigos de comunicación específicos que es necesario adquirir. +información
NEUROVENTA EMOCIONAL
Vender a la mente del cliente. Desarrollar un nuevo estilo de venta basado en el funcionamiento de la mente del comprador y orientado a conseguir la aceptación de la propuesta. +información
LIDERAZGO COMERCIAL
Dirigir equipos de ventas y desarrollarlos con resultados superiores
CATÁLOGO DE ACTUACIONES
Transforma tu fuerza de ventas en una ventaja competitiva
Comprender las verdaderas necesidades del cliente para darles respuesta y ser considerado como un vendedor-consultor de confianza.
Enfocar acertadamente la acción comercial cuando existen varios interlocutores que participan en la decisión final de compra y los aspectos políticos adquieren gran importancia.
Los mejores acuerdos son aquellos que maximizan el valor que obtiene cada parte y fomentan relaciones de calidad a largo plazo.
AUDITORÍA COMERCIAL
Evalúa la excelencia comercial de tu empresa o unidad de negocio.
¿QUÉ?
→ Un completo análisis del estado del área comercial, que identifica los temas emergentes y los hechos relevantes del mercado que pueden suponer nuevas oportunidades de negocio u obstáculos al desarrollo comercial de la empresa.
→ Relación de propuestas y recomendaciones para hacer crecer el negocio a corto y medio plazo.
¿PARA QUÉ?
→ Para crecer por encima mercado y por encima de los competidores clave.
→ Para encontrar nuevas ideas para aumentar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa o de la unidad de negocio.
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¿Hablamos?
Sabemos que todo reto puede convertirse en oportunidad. Lograrlo es cuestión de liderazgo, método, contenido y visión estratégica.
Conozcámonos. Sin compromisos ni obligaciones.
info@transformapartnering.com - (+34) 931 004 674
c/ Beethoven, 15; Planta 4
08021 Barcelona
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Insights - Eficacia Comercial
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