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Etiqueta: Luis SANTAMARIA

24 enero, 2023Neuroliderazgo

¿Qué aporta la neurociencia al aprendizaje a través del coaching?

¿Qué tiene que ver el coaching con la neurociencia? A primera vista se puede pesar que poco.  Sin embargo, la neurociencia está […]

11 julio, 202212 julio, 2022Eficacia Comercial, Neuroliderazgo

Crónica de la tertulia exclusiva sobre Venta Compleja B2B “Vender a la mente en lugar de vender a la gente”

La semana pasada tuvo lugar una tertulia online organizada por la APD en la que nuestros consultores Juan Marcos y Luis Santamaria […]

14 abril, 202230 mayo, 2022Eficacia Comercial, Neuroliderazgo

Neuroventa: ¿Cómo puedo favorecer la decisión de compra de mi cliente?

Según la neuroventa, la decisión de compra es un proceso en el que podemos distinguir tres pasos: captar la atención del cerebro […]

15 noviembre, 202117 noviembre, 2021Eficacia Comercial, Neuroliderazgo

Neuroventa: ¿Cómo decide comprar el cerebro de nuestro cliente?

La decisión de compra es una compleja operación que realiza nuestra mente, principalmente de forma inconsciente, en la que intervienen los diferentes […]

14 julio, 202114 julio, 2021Neuroliderazgo

Las 12 competencias de la Inteligencia Emocional según Daniel Goleman

En su más reciente artículo, el famoso psicólogo y comunicador Daniel Goleman comenta su modelo de Inteligencia Emocional, para el que define […]

25 mayo, 202125 mayo, 2021Neuroliderazgo, Planificación Estratégica

Aportes del Neuroliderazgo a los Planes Estratégicos: un webinar de Luis Santamaria

Nuestro consultor Luis Santamaria ha participado como ponente en la XVII Jornada de Psicología Organizacional que bajo el título “Nuevos retos, nuevos […]

28 abril, 202129 abril, 2021Eficacia Comercial, Neuroliderazgo

Las 8 claves de la neuroventa

La neuroventa es una nueva disciplina comercial que ayuda a los vendedores que la utilizan a conseguir sus objetivos, y resulta especialmente […]

12 abril, 202113 abril, 2021Eficacia Comercial, Neuroliderazgo

La neuroventa ¿algo más que una moda pasajera?

Durante mucho tiempo la venta se basó en el valor de la información que el vendedor aportaba al cliente interesado. En muchas […]

16 febrero, 202117 febrero, 2021Neuroliderazgo, Planificación Estratégica

Afrontar los nuevos retos estratégicos con ayuda del Neuroliderazgo

Hasta el mejor plan estratégico puede fracasar si los responsables de implantarlo no tienen en cuenta que el entorno es desfavorable, que […]

25 noviembre, 202027 noviembre, 2020Neuroliderazgo

Toma de decisiones en tiempos convulsos: el reto diario del líder

Un líder tiene que tomar decisiones constantemente, y en muchas ocasiones sin el tiempo necesario para realizar un estudio a fondo de […]

6 octubre, 20206 octubre, 2020Neuroliderazgo

Cómo gestionar los cambios que implica el teletrabajo desde el neuroliderazgo

El ser humano, por lo general, siente rechazo ante los cambios. La neurociencia ofrece una explicación de los mecanismos neuronales que producen […]

7 septiembre, 20209 septiembre, 2020Neuroliderazgo

Afrontar la dirección de tu equipo en teletrabajo: la positividad y la creatividad, tus mejores aliados.

Los acontecimientos de los últimos meses han hecho saltar por los aires todos o buena parte de los protocolos y procedimientos de […]

9 junio, 20208 octubre, 2020Neuroliderazgo

Resiliencia (II): Decálogo de Características de la Persona Resiliente

Maria Callas, una de las mejores voces del siglo XX, fue una niña que se consumía por carencias afectivas en un orfanato […]

4 mayo, 20205 mayo, 2020Neuroliderazgo

Iniciando el desconfinamiento del coronavirus, ¿y ahora qué?

Cómo gestionar los miedos que nos asaltan a la hora de volver a la “normalidad”. Después de un periodo inimaginablemente largo de […]

4 mayo, 20204 mayo, 2020Tips para Directivos

Los 8 vectores de la productividad personal. En tiempos de teletrabajo… ¿Quieres evaluar los tuyos?

Mejorar la productividad personal es posible gestionando la atención para optimizar los resultados. Una metodología para conseguirlo es centrándose en los 8 vectores que la definen.

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