Las 8 claves de la neuroventa

Publicado el Publicada en Eficacia Comercial, Neuroliderazgo

La neuroventa es una nueva disciplina comercial que ayuda a los vendedores que la utilizan a conseguir sus objetivos, y resulta especialmente valiosa en el actual contexto de crisis mundial. En este artículo descubrimos los fundamentos para utilizar con éxito esta herramienta de gran eficacia comercial. La neuroventa se basa en dejar de “vender productos […]

Afrontar los nuevos retos estratégicos con ayuda del Neuroliderazgo

Publicado el Publicada en Neuroliderazgo, Planificación Estratégica

Hasta el mejor plan estratégico puede fracasar si los responsables de implantarlo no tienen en cuenta que el entorno es desfavorable, que el equipo está reticente o que es necesario realizar cambios de calado en la organización. Nuestra experiencia como consultores de planificación estratégica revela que son muchas las empresas que inician el proceso de […]

Innovación aplicada en el sector bio-farmacéutico: Master Class por Juan Marcos

Publicado el Publicada en Innovación y Economía Digital

El pasado 19 de enero, dentro del ciclo de eventos virtuales de Pharma Junior, nuestro consultor Juan Marcos impartió la Master Class: Innovación aplicada en el sector biofarmacéutico. Pharma Junior es un grupo privado de LinkedIn que nace con el objetivo de inspirar y apoyar a la comunidad junior del sector bio-farmacéutico. Ya cuenta con […]

Perspectivas económicas y financieras para 2021: recuperación segura pero a un ritmo desigual

Publicado el Publicada en Planificación Estratégica

Esta mañana ha tenido lugar a través de APD Live la sesión Perspectivas económicas y financieras para 2021 que han protagonizado el Catedrático de economía financiera y contabilidad de la UPF Oriol Amat y el Catedrático y profesor de economía de ESADE Xavier Mena. El anfitrión y moderador ha sido Casimiro Gracia, presidente ejecutivo de […]

La próxima normalidad será digital: Las cuatro Ps de la recuperación según SAP e IDC.

Publicado el Publicada en Innovación y Economía Digital, Planificación Estratégica

La semana pasada la alemana SAP, líder mundial en desarrollo de software empresarial, organizaba un evento de innovación que, debido a la segunda ola de la pandemia, se desarrollaba en modo virtual. En este evento participaba también IDC Europe, la mayor empresa de estudios de mercado en el ámbito de la tecnología. De las varias […]

“Los procesos deberán revisarse y cuestionarse para adaptarlos a las nuevas formas de comunicación y a la realidad del mundo virtual”

Publicado el Publicada en Reingeniería de Procesos

Anna Ribó es Consultora especializada en Habilidades Directivas, Sistemas de Gestión Profesional Responsables, Auditoría, Seguimiento y Control de los Sistemas de Gestión, Cambio Organizacional, Gestión del Capital Humano y forma parte del equipo de consultores de TransForma Partnering. Recientemente, Anna Ribó ha publicado un artículo titulado “Reinventando la comunicación: las interacciones humanas en el escenario […]

Cómo gestionar los cambios que implica el teletrabajo desde el neuroliderazgo

Publicado el Publicada en Neuroliderazgo

El ser humano, por lo general, siente rechazo ante los cambios. La neurociencia ofrece una explicación de los mecanismos neuronales que producen esta esta respuesta. También apunta las claves para vencer la resistencia natural de las personas al cambio. Uno de los cambios recientes que nuestra sociedad se ha visto obligada a afrontar es el […]

Juan Marcos y Oriol Bes inauguraron ayer la primera edición del Club de Innovación de APD

Publicado el Publicada en Innovación y Economía Digital

Ayer tuvo lugar en Barcelona la primera sesión del CLUB DE INNOVACIÓN que ha puesto en marcha APD. Es una iniciativa que propone un punto de encuentro para los profesionales de la innovación con el objetivo de aprender, debatir y reflexionar para fomentar y desarrollar las iniciativas de innovación en las empresas y en la […]

Afrontar la dirección de tu equipo en teletrabajo: la positividad y la creatividad, tus mejores aliados.

Publicado el Publicada en Neuroliderazgo

Los acontecimientos de los últimos meses han hecho saltar por los aires todos o buena parte de los protocolos y procedimientos de las empresas, por lo que, si tienes la responsabilidad de dirigir un equipo, sea cual sea su finalidad y nivel, estarás de una u otra forma enfrentándote a una menor presencia física y […]

¿Está tu plan estratégico preparado para su ejecución?

Publicado el Publicada en Planificación Estratégica

Un plan estratégico está preparado para su ejecución si su estructura y formulación son las mejores para obtener el apoyo de la organización, maximizando así sus posibilidades de éxito. Para ser más específicos, un plan estratégico tendrá mayores garantías de ejecutarse con éxito si se ha estructurado y formulado para cumplir los siguientes requisitos: 1) […]

11 certezas que nos deja el coronavirus de impacto para las empresas

Publicado el Publicada en Eficacia Comercial, Innovación y Economía Digital, Planificación Estratégica

(Publicado el 15 de junio de 2020) Poco a poco recuperamos la plena actividad mientras hacemos frente al reto de un mundo nuevo. Todavía estamos descubriendo cómo será el escenario post coronavirus, aunque muchos de sus vectores ya están claros. Clarísimos. Entender esta nueva situación es clave para aprovechar las oportunidades que plantea y para […]

Venta B2B Distanciada – Nuevo paradigma post COVID-19

Publicado el Publicada en Eficacia Comercial, Tips para Directivos, Webinar

¿Te perdiste el webinar? Aquí puedes ver la grabación y descargar los contenidos. El pasado 11 de junio, nuestro consultor Juan Marcos, impartió una sesión sobre La venta a distancia como respuesta al nuevo paradigma que deja el confinamiento por coronavirus.  Este es el guión que sigue el webinar: Las 8 certezas que deja la […]