Estas son algunas de las organizaciones que ya han confiado en los consultores de transForma

TRANSFORMA PARTNERING

ES UNA EMPRESA DE CONSULTORIA DE ESTRATEGIA Y NEGOCIO

APORTAMOS CONOCIMIENTOS, MÉTODO DE TRABAJO Y EXPERIENCIA PARA CONSEGUIR EMPRESAS ESTRATÉGICAMENTE MÁS INTELIGENTES

MEJORES RESULTADOS
EQUIPOS ALINEADOS
REDUCCIÓN DE RIESGOS
CONTROL DE SEGUIMIENTO
DESARROLLO DE HABILIDADES

¿AFRONTAS CAMBIOS QUE REQUIEREN UNA REORIENTACIÓN ESTRATÉGICA DE TU ORGANIZACIÓN?

RETOS DE ORIGEN EXTERNO

• Cambios inesperados en el mercado
• Aparición de innovaciones disruptivas
• Impacto de la economía digital
• Entrada de nuevos competidores

DESAFÍOS INTERNOS

• Resultados insatisfactorios
• Reestructuración o adquisición
• Cambios en los equipos ejecutivos
• Nuevas exigencias en desarrollo competencial

Trabajaremos conjuntamente para interpretar e integrar estos desafíos consiguiendo que se transformen en puntos fuertes para tu organización.

¿CÓMO ACTUAMOS?

Te ayudamos a reorientar tu estrategia y a desarrollar la hoja de ruta para implementarla eficientemente, con el objetivo de afrontar los retos y oportunidades que impacten en tu negocio.

 

 

Te acompañamos en la implantación del plan, facilitando la gestión del cambio, el desarrollo de los equipos, el impulso de la innovación y la eficacia comercial, aportando en cada paso método, contenidos y visión estratégica.

 

 ¿EN QUÉ SOMOS ESPECIALISTAS?

ESTRATEGIA: Planificación Estratégica

Desarrollo de planes estratégicos y Gestión del Cambio

Desarrollo de planes estratégicos

Desarrollo de planes estratégicos

Establecer la meta y trazar la hoja de ruta
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Desarrollo de Planes Estratégicos
Establecer la meta y trazar el trayecto
Alinear al equipo directivo consensuando la meta y los objetivos estratégicos a largo plazo. Definir las iniciativas y proyectos que permitirán alcanzarlos.
Diseño de Modelos de Negocio

Diseño de Modelos de Negocio

Monetizar el producto o servicio maximizando el retorno
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Diseño de modelos de negocio
Monetizar el producto o servicio maximizando el retorno
Explorar y seleccionar la mejor opción para obtener valor económico de los productos y servicios que conforman la propuesta de valor.
Definición de propuestas de valor

Definición de propuestas de valor

Estructurar qué ofrecemos, a quién y porqué somos una opción superior
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Definición de propuestas de valor
Estructurar qué ofrecemos, a quién y porqué somos una opción superior
Definir con precisión qué producto o servicio ofrece la empresa, a qué público objetivo va dirigido, qué problemas resuelve, cómo se diferencia y quién es la principal competencia.
Estrategias de Go-to-Market

Estrategias de Go-to-Market

Alcanzar a los clientes de modo efectivo
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Estrategias de Go-To-Market
Alcanzar a los clientes de modo efectivo
Llegar a la mente del público objetivo asegurando la visibilidad de los productos y servicios de la empresa dándose a conocer, ser la opción preferida y conseguir nuevos clientes.
Gestión del Portfolio de Proyectos Estratégicos

Gestión del Portfolio de Proyectos Estratégicos

Optimizar la gestión de una cartera de proyectos
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Gestión del Portfolio de Proyectos Estratégicos
Optimizar la gestión de una cartera de proyectos
Asegurar la gestión óptima de los proyectos en curso y el alineamiento de los equipos a través de procesos de priorización y una asignación de recursos transparente y objetiva.
Acompañamiento de Planes Estratégicos

Acompañamiento de Planes Estratégicos

Asegurar la ejecución y relevancia en el tiempo de un plan estratégico
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Acompañamiento de Planes Estratégicos
Asegurar la ejecución y relevancia en el tiempo de un plan estratégico
Mantener el foco del equipo directivo en la ejecución y puesta al día del plan estratégico, combinando de modo sostenible las actividades de tipo operativo las estratégicas.
Diseño de Procesos de Cambio

Diseño de Procesos de Cambio

Definir y liderar procesos de cambio de modo estructurado y eficaz
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Diseño de Procesos de Cambio
Definir y liderar procesos de cambio de modo estructurado y eficaz
Definir un estado futuro deseable a partir del actual, identificando los gaps a gestionar y prestando especial atención a los procesos de comunicación y de alineamiento de la organización.
Acompañamiento de Procesos de Cambio

Acompañamiento de Procesos de Cambio

Guiar y asesorar los procesos de cambio organizativos y de negocio
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Acompañamiento de Procesos de Cambio
Guiar y asesorar los procesos de cambio organizativos y de negocio
Asegurar una ejecución óptima de todas las fases de un proceso de cambio, minimizando el impacto negativo en los resultados y evitando disrupciones innecesarias.

EQUIPOS

Cohesión y productividad

Liderazgo Adaptativo
Liderazgo adaptativo
Inspirar confianza e impulsar el cambio
Crear un clima de confianza, establecer una meta compartida e impulsar el cambio dentro de la organización.
Feedback y Coaching
Feedback y Coaching
Dialogar fomentando la mejora continua
Establecer un diálogo con los colaboradores que fomente la reflexión y el deseo por mejorar y alcanzar resultados superiores.
Reuniones Eficaces
Reuniones Eficaces
Asegurar que las reuniones alcanzan los resultados esperados
Liderar reuniones en las que los participantes sienten que se ha hecho un bueno uso de su tiempo, alcanzándose los resultados esperados.
Delegación Eficaz
Delegación Eficaz
Distribuir tareas desarrollando las habilidades de los colaboradores
Asignar tareas y proyectos cediendo autoridad y responsabilidad a los miembros del equipo
Gestión del conflicto
Gestión del conflicto
Reconducir las tensiones y resolver las diferencias
Entender la dimensión emocional y racional de los conflictos y alcanzar acuerdos en los que todas las partes sienten que han ganado.
Confianza y confiabilidad
Confianza y confiabilidad
Fomentar la confianza entre los miembros del equipo
Impulsar el deseo de colaboración en el equipo a través de la confianza, fomentando una toma de decisiones más ágil y compartida.
Gestión del Tiempo
Gestión del Tiempo
Maximizar la productividad personal gestionando el tiempo y los recursos de modo eficaz
Identificar los factores que impactan en el rendimiento personal incorporando hábitos para mejorar tanto la propia productividad como el bienestar físico e intelectual.
Resolución de Problemas
Resolución del Problemas
Incorporar método para hacer frente a los obstáculos Aprender a profundizar en las causas de los problemas y a resolverlos de modo estructurado a través un amplio abanico de metodologías.
Toma de Decisiones
Toma de Decisiones
Afrontar las decisiones con lógica y estructura
Incorporar consistencia y orden al proceso de toma de decisiones en función de la situación, urgencia y resultados esperados.

INNOVACIÓN

Impulso al emprendimiento

Talleres de inspiración para directivos
Talleres de inspiración para directivos
Entender las oportunidades y amenazas frente a startups y el impacto de las tecnologías digitales
Aportar una mirada al negocio fuera de lo ya conocido, descubriendo las oportunidades y amenazas de la irrupción de nuevas tecnologías, players y startups y su impacto a largo plazo en la cuenta de resultados.
Innovation & StartUp radar
Innovation & Startup radar
Dar respuestas a nuevos retos de negocio a través de startups y nuevas tecnologías
Facilitar el contacto con startups con alto potencial para dar respuesta a retos y oportunidades del negocio, incluyendo su aportación real de valor, a través de la metodología SBI (Startup Based Innovation).
Modelos colaborativos con StartUps
Modelos colaborativos con Startups
Diseñar e implementar estrategias para atraer las mejores startups
Definir el 'para qué' y el 'cómo' dar solución a los retos de negocio, a través de la inversión en startups y de la incorporación de talento emprendedor, aplicando el enfoque más adecuado para cada situación.
IntraEmprendimiento e Innovación
IntraEmprendimiento e Innovación
Detectar y desarrollar el talento emprendedor para acelerar los procesos de innovación
Desarrollar programas de formación en herramientas de la innovación como Lean startup, Design Thinking o AcceleratedInnovationTM y programas de acompañamiento para incorporar la agilidad y la eficiencia de los emprendedores.
Identificación del talento emprendedor
Identificación del talento emprendedor
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Open Innovation
Open Innovation
Definir e implantar estrategias de innovación más allá de la empresa
Definir e implantar estrategias para acelerar la innovación implicando clientes, proveedores, startups, centros de investigación, universidades, expertos, ...
Metodologías Lean Startup y Agile
Metodologías Lean Startup y Agile
Integrar metodologías centradas en la creación de valor para el cliente
Facilitar la adopción de las metodología Lean Startup y Agile en empresas tradicionales con objeto de generar nuevas propuestas de valor para el cliente de forma más rápida y eficiente.
Modelos de Gestión de la Innovación
Modelos de Gestión de la Innovación
Poner orden y sistematizar la innovación
Establecer objetivos de innovación e implantar procesos de gestión, herramientas, recursos e indicadores para garantizar que la organización obtiene el máximo de los recursos dedicados a la innovación.

VENTAS

Eficacia comercial

Venta Telefónica
Venta Telefónica
Optimizar resultados comerciales con una atención telefónica inteligente
Desarrollar las capacidades de los tele-vendedores superando los obstáculos propios del medio y posibilitando una mayor tasa de éxito, tanto de primera venta, como de venta aumentada y de venta cruzada.
Venta Consultiva
Venta Consultiva
Convertirse en un verdadero vendedor-asesor de confianza de los clientes
Desgranar las fases del proceso de venta desde una perspectiva consultiva para identificar las verdaderas necesidades del cliente, tanto conocidas como subyacentes, dándoles respuesta adecuada y posicionando al vendedor como un verdadero asesor de confianza.
Venta Estratégica
Venta Estratégica
Saber vender a clientes complejos
Aportar método y estructura para hacer frente a ventas complejas a través de una mejor comprensión de diversos elementos como roles e influencias de cada interlocutor, factores clave de éxito, intereses y ganancias, etc.
Negociación Comercial
Negociación Comercial
Alcanzar acuerdos superiores con los clientes
Mejorar las capacidades de negociación de los vendedores a traves del método Harvard, referente mundial, a través del cual se alcanzan resultados superiores fomentandose al mismo tiempo las relaciones a largo plazo con los clientes.
Comunicación Persuasiva
Comunicación Persuasiva
Persuadir e influir positivamente en los clientes
Aprovechar los recientes avances en neurociencia aplicada a la comunicación para desarrollar una mayor capacidad de influencia y entender el modo en que los distintos estilos de personalidad intervienen en el contexto de la venta.
Construcción de Planes de Marketing
Construcción de Planes de Marketing
Desarrollar estrategias de marketing para alcanzar los objetivos de venta
Diseñar, planificar e implementar programas y acciones de marketing on-line y off-line orientadas a fomentar el conocimiento de nuestra propuesta de valor, estableciendo posiciones de preferencia y fidelizando nuestro público objetivo.
Inteligencia Emocional para la Venta
Inteligencia Emocional para la Venta
Entender el impacto de las emociones en el proceso de venta
Aprender a identificar las emociones propias y las de los clientes que intervienen en el proceso de venta e interpretarlas adecuadamente con el objetivo de que no supongan un bloqueo para la toma de decisiones de los clientes.
Desarrollo y Dirección de equipos
Desarrollo y Dirección de equipos
Conocer las dimensiones y funciones clave de un lider de ventas
Entender y profundizar en los 3 ámbitos clave de la dirección comercial, a) el liderazgo de los equipos de venta; b) la relación con los clientes y; c) la gestión de las cifras de negocio, comprendiendo para cada una de ellas las responsabilidades, tareas y habilidades necesarias para alcanzar el éxito.
Acompañamiento y Coaching Comercial
Acompañamiento y Coaching Comercial
Sacar el máximo partido a los acompañamientos y conversaciones con el equipo de ventas
Incorporar método y estructura a los acompañamientos y visitas de campo con vendedores, empleando la capacidad de observación y la empatía para establecer diálogos que fomenten la reflexión y el deseo de mejora de los vendedores.

 

Nuestro principal valor radica en que hemos sido directivos de éxito antes que consultores y conocemos en primera persona los riesgos y dificultades por los que atraviesa una organización ante un cambio de rumbo.

 

Enriquecemos los contenidos y métodos que aplicamos con una visión estratégica basada en la experiencia y nos convertimos así en el mejor aliado cuando se trata de recorrer el camino del cambio.

 

Con el objetivo de crear un impacto positivo y duradero en la organización, aplicamos los siguientes principios:

ENTREGA: trabajamos con intensidad, iniciativa y diligencia.

CONFIANZA: construimos relaciones de largo recorrido basadas en la mutua confianza

LEALTAD: actuamos con respeto y fidelidad a los intereses de nuestros clientes

COMPROMISO: cumplimos nuestras promesas

SOLVENCIA: siempre nos apoyamos en métodos y conocimientos contrastados

DISCRECIÓN: tratamos la información con estricta confidencialidad.

info@transformapartnering.com - (+34) 931 004 674
OFICINA BARCELONA - EDIFICIO BERTELSMANN
Travesera de Gracia, 47-49; Planta 2
08006 Barcelona

 

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